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国产手机冲击1亿部销量目标低价大血拼

时间:2019-08-15 18:48:45 来源:互联网 阅读:0次

  谈情怀、谈做工、谈性价比,这些都是谈给用户听的。一个品牌在行业内影响力多大,能够调动多大的供应链资源、渠道商资源,关键指标还是销量规模,这个指标往往会优先于利润,起码在国内的经营环境下是这样的。

  2015年是个关键节点,这一年将有几家国产厂商的年销量超过1亿部。曾对外表态2015年目标是超1亿部的厂商有5家。

  中兴三年前年销量已经近7000万部,但历经亏损转型,目前看达成1亿部的年销量目标不太现实,且中兴终端事业部CEO曾学忠曾明确表示,2015年中兴智能销量目标是6000万部,按当前市场智能机占比90%倒推,2015年中兴全部销量目标在万部。剩下的四家分别是联想、华为、TCL、小米。

  一、谁离1亿部销量目标近?

  这个可以通过各大厂商及第三方调研公司公布的数据推算出来。

  2015年1月4日,小米董事长雷军晒成绩单,小米2014年销量6112万部。

  2015年1月12日,TCL官方公布,2014年全年销量7 49万部。

  2015年1月14日,华为官方披露,2014年全年销量约7500万部。

  联想全年的销量是按照财季(2014年4月-2015年 月)披露的,所以现在没有官方的总体数据。联想公布的财季(Q2)销量数据1580万部,使用的是调研公司IDC的数据。IDC曾公布联想今年Q1-Q 的数据,分别为1290万部、1580万部、1690万部,Q4按均值估计是1500万部,所以联想品牌2014年销量至少6000万部。

  联想旗下的摩托罗拉品牌公布过2014年前两个季度的数据,分别为650万部和860万部,按均值预估后两个季度的销量,则摩托罗拉品牌2014年销量约 000万部。那么,2014年联想(含摩托罗拉)销量约9000万部。

  所以,离1亿部销量目标从近到远依次是联想、华为、TCL、小米。有些人可能对TCL有些质疑,它在国内销量确实不好,但它海外市场份额是远超其他三家的。

  二、谁能实现1亿部销量目标?

  (一)联想(含摩托罗拉)肯定能实现目标,尽管有很多劣势在身

  结合市场调研机构Gartner数据及上面的预测数据,过去三年联想品牌销量依次是2815万部、4528万部、6000万部,增长率依次是161%、14 %,与行业平均增长率1 9. %、126. %(市场调研机构IDC预测)相比,联想优势明显。2015年预计全球智能同比增幅为12.2%,推测联想增速128%,可实现销量7680万部,摩托罗拉品牌按此增速预估则是 840万部,合计11520万部。

  摩托罗拉品牌的收购,对于联想总体销量的贡献是有目共睹的。还有两个明显的优点:一是弥补了联想高端品牌的不足,提升品牌度与利润。二是提升了联想海外市场份额,减少了业务的国内份额过大的风险。

  联想同样存在一些劣势,会影响到销量份额,一是产品过于低端化,联想均价的700元左右,小米推出 99元后,将会给联想带来更大的冲击。二是国内多渠道均不稳定,运营商渠道份额在减少,互联渠道刚刚着手,公开市场渠道未充分发挥效能。尽管劣势较多,保守来看,就算影响到1500万部的销量,联想依然可以销量过亿部。

  (二)TCL和华为销量在1亿部边缘,TCL更容易实现

  TCL 年销量数据: 404万部、 718万部、495 万部、7 49万部。增长率依次是109%、1 %、148%,平均复合增长率是129%。按照平均复合增长率测算,TCL 2015年销量是9498万部;按照上一年增长率测算,TCL 2015年销量是10877万部。

  华为年销量数据:4066万部、4729万部、5 0万部、7500万部。增长率依次是116%、11 %、141%,平均复合增长率是12 %。按照平均复合增长率测算,华为2015年销量是9225万部;按照上一年增长率测算,华为2015年销量是10575万部。

  对于TCL来说,利好因素主要有两个:一个是海外市场份额较大,占比在85%以上,鸡蛋不在一个篮子里,抵抗风险能力比较强。另一个是收购了Palm品牌,这对于TCL品牌提升具有一定作用。对于羸弱的国内市场,经过两年多的沉淀,会有一定的小爆发。TCL的威胁在于功能机占比偏高。如2014年销量7 49万部中,智能机占比只有56%,而华为、联想早已超过90%。

  对于华为来说,有四个利好因素。一是在全球的品牌度呈上升趋势,201 年华为终端全球品牌知名度从2012年的25%提升到52%。二是自有芯片优势明显,保证了核心资源供应和性价比需要。三是互联品牌荣耀快速崛起,2014年销量2000万部,实现营收从1亿美元到20亿美元,爆发力较强。四是部分海外市场成绩突出,占比近40%,2014年中东、非洲、拉美等新兴市场增长三倍以上。

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